CDNK博客
新用户和老用户在购买阿里云产品时价格差异较大，主要是由于以下几个原因：
1. 促销策略：吸引新用户
阿里云（以及大多数云计算厂商）为了扩大市场份额、吸引新客户，通常会推出针对新用户的大幅优惠活动。例如：
- 新用户专享低价（如低至1折）
- 免费试用套餐
- 首购特惠（首年超低折扣）
这些优惠是短期的营销手段，目的是让用户“先体验、后付费”，降低初次使用门槛。
✅ 举例：一台ECS服务器，新用户首年可能只要99元/年，而老用户续费可能要999元/年。
2. 老用户进入“正常定价”阶段
当用户过了新用户优惠期后，系统会按照标准定价或续费价格收费，这部分价格接近市场价，利润空间更高。
虽然老用户也能参与一些活动，但优惠力度通常不如新用户显著。
3. 防止“薅羊毛”和资源滥用
如果所有用户都能长期享受新用户价格，可能会导致：
- 用户频繁注册小号购买
- 资源被恶意占用或转售
- 平台亏损
因此，平台通过身份识别机制（如手机号、身份证、企业认证、支付账号等）限制优惠资格，确保促销资源合理分配。
4. 老用户也有专属优惠（但需主动获取）
虽然老用户没有“首购”优势，但阿里云也会提供一些回馈措施，比如：
- 续费优惠券
- 大客户折扣（用量大可谈协议价）
- 双11、618等大促期间的限时活动
- 升级套餐或长期购买（如买3年送1年）的折扣
? 建议老用户关注：
- 阿里云官网的“费用中心”
- 客户经理或商务合作
- 大促期间集中采购
如何应对价格差异？
| 方法 | 说明 |
|---|---|
| ? 利用新用户优惠（合规前提下） | 如果有多个项目或团队，可用不同主体（如公司、个体户）注册新账号享受优惠 |
| ? 关注大促活动 | 双11、618、云栖大会期间常有全网通用折扣 |
| ? 联系客户经理 | 用量较大时可申请定制化报价 |
| ? 长期购买 | 选择3年或5年付款，单价更低 |
| ? 使用代金券/积分 | 日常签到、活动领取优惠 |
总结
新用户便宜 ≠ 歧视老用户，而是商业推广的常见策略。
就像电商平台“新人立减50元”一样，云厂商也靠“首单优惠”拉新。
? 理性建议：
新用户可以趁低价快速部署测试环境；
老用户应关注长期成本优化，通过大促、长周期购买等方式降低成本。
如果你是企业用户，建议直接联系阿里云销售，协商更优的整体解决方案。