CDNK博客
腾讯云对企业新用户提供较大优惠，主要出于以下几个战略和商业层面的原因：
1. 抢占市场份额
云计算市场竞争激烈（阿里云、华为云、AWS、Azure等都在争夺客户），腾讯云通过大幅优惠吸引新企业用户，快速扩大用户基数，提升市场占有率。
- 新用户低价策略是一种“获客成本投资”，用短期让利换取长期客户。
- 企业一旦开始使用某家云平台，后续迁移成本高（数据、架构、开发习惯等），因此先占位非常重要。
2. 培养用户习惯与黏性
企业刚开始上云时，往往预算有限、技术选型未定。腾讯云通过低价甚至免费的入门套餐，帮助企业低成本试用，从而：
- 建立技术信任
- 积累使用经验
- 形成依赖（如用了腾讯云的CVM、VPC、对象存储等）
一旦业务跑起来，后续扩容、升级、购买高级服务自然倾向于继续使用腾讯云。
3. 推动产品生态普及
通过新用户优惠，推广自家核心产品（如云服务器、数据库、CDN、AI服务等），让更多企业接触并使用腾讯云的完整技术栈，形成生态闭环。
- 比如：首年1折的云服务器 + 免费数据库 + 免费SSL证书，组合拳引导用户全面体验。
4. 转化长期付费客户
虽然初期亏损或微利，但目标是将“尝鲜用户”转化为长期稳定客户：
- 优惠通常只限首年或前几个月
- 续费价格会恢复到正常水平（可能高出几倍）
- 用户若已有业务部署，更换成本高，大概率会选择续费
👉 这是一种典型的“先引流，后变现”互联网商业模式。
5. 政策与资源支持
腾讯集团对云业务有战略投入，愿意在初期阶段补贴市场。同时，腾讯云可以利用集团资源（如微信生态、企业微信、小程序等）进行捆绑推广，进一步增强吸引力。
6. 打击竞争对手
通过激进定价策略，直接对标阿里云等对手的同类产品，迫使对手跟进降价或失去客户，尤其在中小企业市场效果显著。
总结：为什么优惠这么大？
| 原因 | 解释 |
|---|---|
| ✅ 市场竞争 | 快速获取客户，对抗阿里云等对手 |
| ✅ 用户锁定 | 降低迁移成本，提高长期留存 |
| ✅ 生态建设 | 推广全栈产品，构建技术闭环 |
| ✅ 长期盈利 | 初期让利，后期靠续费和增值服务赚钱 |
💡 建议用户注意：
- 抓住新用户优惠，合理规划资源使用
- 注意优惠到期后的续费价格
- 可结合预留实例、长期套餐等方式降低成本
总之，腾讯云的大额优惠是“战略性投入”，对企业用户来说，是上云的绝佳时机，但也需理性规划长期成本。